就在張少傑想着不知該怎麼解釋纔好的時候，那位金髮女郎的“接待員”，以及隨後而來的一對顯然是波薩克和勒納兩人的夫婦，就非常適時的解救了張少傑，儘管是暫時的，但至少可以讓張少傑有段思考的時間。

“請問，二位是波薩克先生和勒納女士麼？”張少傑出於禮貌搶先向波薩克和勒納夫婦倆詢問並伸出了手。

“是的，請問你們是……”波薩克和勒納夫婦分別與張少傑和李夢欣握了握手後，疑惑的問道，他們夫婦可從來不認識什麼東方人。

“我們是來自西雅圖的wish公司，這時我們的名片。我們想與二位洽談一件商業方面的事情，不知可否……”張少傑向波薩克和勒納夫婦遞出了自己兩人的名片後，做出了一副可否進辦公室詳談的姿態。既然來到了美國，張少傑就很注意一點，那就是處處拿無限科技的美國分公司，也就是拿西雅圖的wish公司來作自己的公司稱謂。

爲什麼，相信大家都知道。那個年代像中國這樣制度的國家，在西方人眼裏是很敏感的，儘管當時有蘇聯作擋箭牌，主要矛盾不會指向你，但即使你是中國企業，也最好說自己是香港的企業。當初張少傑註冊分公司的時候，就有意的把每個分公司註冊成當對獨立的公司，從法律上來說就是幾個獨立的公司，分公司的說法是在公司內部這樣說的，而且投資人雖然登記的是張少傑，但法人和經營者卻是李夢欣的兩個結拜姐妹。以後如果要收購美國的公司，也都會用西雅圖wish公司名義來收購，這樣做許多方面也會方便很多。

“西雅圖的wish公司？”波薩克愣了愣，又看了看手中的名片，他好像沒聽說過這家公司。但波薩克還是馬上客氣的招呼張少傑和李夢欣二人，跟隨他前往二樓的辦公室。

“桑德拉，你聽說過西雅圖的wish這家公司麼？”路上，波薩克手裏拿着那張名片，小聲的詢問着妻子勒納，他實在是在自己的腦海中搜索不出wish公司信息。

“西雅圖的wish公司不知道？就是現在很火爆的，遊戲軟體銷售量十分驚人，遊戲迷衆多的，製作pc遊戲的那家公司。”勒納顯然平時對報紙雜誌和電視看的相對而言多一些，所以很快便知道了wish公司。不過她還是沒弄明白，wish到底是一傢什麼樣的公司，只以爲是一家遊戲公司，這也怪無限科技的美國分公司到現在只推出了遊戲產品。

“遊戲公司？”波薩克又是一愣，詫異的問：“遊戲商，找我們幹嘛？我們可是一家網絡設備公司啊！”

“我又怎麼知道？你問我，我問誰？”勒納白了自己丈夫一眼。

波薩克和勒納夫婦倆雖然是在前方交頭接耳小聲的說話，但感觀包括聽覺已經十分敏銳的張少傑還是聽了個清清楚楚，他不由得苦笑着想wish公司在美國人心中怎麼就成了一家遊戲公司了？其實以後的遊戲商也不是不能和網絡設備商有什麼業務往來，但現在網絡還沒有盛行，更別提聯網的遊戲了，自然目前的遊戲商確實和網絡設備商沒有什麼關係。

“張先生和李小姐，請二位這邊坐。”走進二樓的辦公室後，波薩克和勒納夫婦倆熱情的招呼張少傑和李夢欣二人在沙發上坐下。由於名片上有姓名，他們自然也就知道了張少傑和李夢欣二人的姓名。

張少傑和李夢欣二人在沙發上坐下來後，隨後而來的**拉，也適時的端了熱咖啡上來，放在了沙發前的茶幾上。

“二位，你們大老遠的從西雅圖而來，究竟有什麼事情要和我們思科洽談？據我們所知，貴公司好像是一家遊戲商，和我們這樣一個網絡設備商好像沒有什麼關聯吧？”波薩克和勒納夫婦倆坐到了張李二人對面的沙發上後，波薩克有點迫不及待的想詢問出張李二人的來意。

張少傑微微一笑，然後先解釋道：“我們wish公司是一家綜合性的公司，有關於it業的產品我們都可能去做，並不只是一家遊戲商而已，只不過我們現在研究的許多項目還沒有形成商品，推出來的產品主要的是pc遊戲罷了。”

“哦，原來是這麼一回事。”波薩克恍然的點點頭。

“嗯……這次我們來，主要是因爲我們wish公司正在研究一個系列的網絡設備產品，目前進入到了最後階段，想單獨成立一個網絡子公司，但實力上似乎欠缺點，比不上那些現有的大網絡公司，便想通過收購的方法來加快這種進程。我們公司調查了很久，對貴公司產生了濃厚的興趣，這些我們來便是洽談這種可能。”張少傑思忖片刻，娓娓道出了自己的來意。

“什麼？你的意思是說你們公司想收購我們思科公司，而你們來的目的就是來洽談收購的事宜？”波薩克和勒納夫婦倆大喫一驚，他們沒想到竟然有公司想要收購他們。

張少傑點頭確認說：“是的，我的來意便是如此。”

“這怎麼可以？思科哪有那麼隨便的就賣掉？而且我們公司正在研製一種路由器的網絡設備，眼看在有兩三個月就能出正式的產品了，要賣也不這個時候賣啊！”波薩克首先搖頭道。波薩克是個幹技術的，所以對傾注了他的心血的路由器產品自然是有着深厚的感。對他來說，那款世界第一臺路由器產品的順利推出，比公司都重要的多。

“我想問一下，你們公司爲什麼會想要買我們這家沒有名氣的小公司？我們公司才成立不滿兩年，而且到目前爲止還沒有任何的營業收入，銀行裏還欠了一筆十幾萬的貸款，似乎我們公司至少目前爲止還沒有任何收購的價值吧？難道說，你們公司真正想購買的不是我們公司，而是我們正在研究的那款路由器產品？”勒納畢竟是商學院的老師，雖然不是商業專業的，但多少還懂點商業知識，所以她提出的疑惑，恐怕和現在的李夢欣心中所想的一樣。因爲按照常理，像目前的思科公司，至少從外部來看是沒有多大的收購價值的。

張少傑並沒有着急多說什麼，他只是笑了笑，然後從身邊一直帶着的公文包裏拿出了幾份文檔，還有一個如同5.25英寸軟驅驅動器大小的鐵盒子。

張少傑首先把手中的那個鐵盒子搖了搖，微笑着對波薩克和勒納夫婦說：“這個鐵盒子，是我們公司下屬的網絡實驗室自己研製出來的多協議路由器，屬於工程樣品，如果它要形成商品生產出來的話，最快可以在一個月之內就可以。這是此款多協議路由器的性能參數介紹，你們可以看看。”張少傑把手中的路由器工程樣品，以及一份說明書遞給了波薩克和勒納夫婦。

什麼？對方已經研製出多協議路由器的工程樣品，而且在一個月之內就能形成商品了？當波薩克和勒納夫婦聽到張少傑所說的話和他手中的那個鐵盒子後，大腦霎時一片空白，彷彿一道晴天霹靂一樣呆在當場。

盜竊！有人盜竊自己的技術！這是波薩克和勒納夫婦第一刻的想法，但片刻後他們就否定了這個想法。開玩笑，張少傑手裏的那個多協議路由器，只有5.25英寸大小，而他們公司正在研製的未成品路由器，卻足有錄像機那麼大，能是仿製麼？

波薩克和勒納夫婦連忙搶過張少傑手中的東西，波薩克拿着那個鐵盒子左翻又看，而勒納則是翻看着那份寫有性能參數的詳細說明書的文檔。他們的眉頭都越皺越深、表情也都越來越沮喪，因爲他們發現不但是產品大小上不如人家，連性能參數方面都要比對方差一些，而且對方的產品沒有自己研製中的很多缺點。

這樣一款更好的產品，對方能在更短的時間裏推出，那以後豈有自己那尚未確定什麼時候才能形成商品的產品生存的空間？波薩克和勒納夫婦覺得此時異常沮喪和失望，他們覺得自己研究了兩三年的花了那麼大心血的東西，此時似乎都毫無價值了。而且他們也明白了張少傑拿出這些東西的用意，那就是告訴他們，wish公司並不是看上了他們研製中的產品，才收購他們思科公司的，確實只是因爲要補充自己的力量纔想收購思科的。

就在波薩克和勒納夫婦心情沮喪、對自己的產品沒有了信心，並明白了張少傑的意思後，張少傑又開口繼續說道：“其實我們公司的網絡實驗室，不只是研究這一款產品。如果只是研究這一款產品的話，那確實好像來收購你們思科公司不劃算。我們公司將來是要推出一系列的網絡設備產品，包括路由器、集線器、網橋、網絡接口卡、中繼器、防火牆等等多種產品，甚至包括全套的以太網解決方案。所以我們還是需要增加我們的實力，主要是增加包括技術人員在內的技術力量，而時間是寶貴的，因此纔會想到收購公司這種最直接的方法。”

說完張少傑還把手裏剩下的幾份介紹公司其它產品計劃和進程的簡介文檔，遞給了波薩克和勒納夫婦看。其實張少傑剛纔所說的，完全是唬對方的。就是剛纔張少傑拿出的那個路由器，完全是張少傑用了自己頭腦中現成的技術，用了最好的零件材料，讓網絡實驗室的那幾十幫人也別忙着吸收消化技術，而先集中生硬的趕製出來的工程樣品，實際上要真正的商品恐怕至少也要兩個多月，說不定還要落在思科推出他們的產品之後。

可波薩克和勒納夫婦哪能知道這點呢？他們兩人的臉色現在是蒼白的怕人，當他們再看到那幾份龐大繁多的產品研究計劃後，他們經受不住這種壓力了，相互看了一眼後默然低下了頭。

“請你們認真考慮一下我們的收購提議。”張少傑又加了一句。

安靜了片刻，波薩克終於底氣不足的，唯唯諾諾的說到：“讓我們考慮……考慮一下。”

張少傑一聽到這句話，就知道有戲了，恐怕波薩克和勒納夫婦心中已經有了意動。其實在來思科公司之前張少傑就知道收購行動很可能獲得成功。因爲通過歷史他知道，波薩克和勒納夫婦倆真正專情的是他們的多協議路由器產品，而不是死守思科公司的人，要不然他們兩人在1988年之後，也不會把思科公司的大部分股權出讓給約翰；莫裏奇等人，讓其掌管，並且在1990年退出了思科公司了。

因此，張少傑才用展現那個突擊弄出來的產品、以及龐大的研究發展計劃，打擊他們對自己產品的信心，來給對方施壓，讓對方最終同意被收購。而且在1986 年3月思科發明世界上第一臺多協議路由器之前的幾個月，是思科公司最困難的一段時期，這時思科公司既小又不出名，而且還沒銷售利潤來源，他們是經不起自己第一款產品失敗的命運的，那樣他們只能破產。

儘管波薩克答應要考慮考慮了，但張少傑顯然不喜歡夜長夢多，他以一種充滿誘惑的語氣說道：“我們公司願意花200萬美元購買下思科公司，另外還可以幫你們償還那十幾萬的銀行貸款。並且，在收購思科公司後，思科將會成爲相對獨立的‘思科實驗室’團體繼續存在下去，與我們公司原本的網絡實驗室一起，成爲即將建立獨立運營的網絡子公司的兩個主體組成部分。”

張少傑的話讓波薩克和勒納夫婦陷入了思考中：200萬加償還銀行貸款？而收購後還能保持自己的完整團體，好像挺值了，而且目前的思科公司實際的市場價值也只有100多萬美元而已，而且只要一出手，自己夫妻倆就都是百萬富翁了。但……他們還是有點捨不得。

“300萬！”張少傑看到波薩克和勒納夫婦沒有說話，一臉不捨得的表情，便又增加了籌碼。

300萬？這時波薩克和勒納夫婦倆都同時動心了。八十年代百萬美元的富翁，就算一個標準的富翁了，何況是300萬美元。自己的公司能立即套現這麼多錢，讓他們很是心動。

“500萬！這也是我們最高的收購價格了，但一定要保證思科全體的科技員工，和正在研製中的產品包括專利，都能被完整的接收過來。”還沒等波薩克和勒納夫婦回應，張少傑又是一記胡蘿蔔仍了出來。500萬美元的價格確實是張少傑根據此時思科公司的價值，包括表面和潛在的，算出的最合理的價位。

“好，好的，我們願意出售。”在500萬美元的誘惑下，在對方已經擁有了自己正在研製中的更好的產品下，波薩克和勒納夫婦終於妥協了。500萬美元，即使是美國，在1985年有這麼多錢的人也不多啊！這麼多錢足夠讓波薩克和勒納夫婦一下進入富人集團，進而踏進上流社會的門檻。

看到波薩克和勒納夫婦終於接受被收購，張少傑也露出了開心的笑容，在與波薩克和勒納夫婦握手後，他望瞭望身旁的回以微笑的李夢欣，偷偷做出了一個勝利的手勢。