第192章 第一場雪（中杯）

10月23日。

農曆九月十四日，霜降。

乃蠻縣縣城。

由於天氣預報預測漠南東部和東北地區，在11月月初會有一次明顯降溫，極有可能會有雨雪天氣出現。

因此各家各戶開始抓緊時間準備好過冬的物資，特別是沒有儲備足夠草料和玉米粒的養殖戶，都在想方設法外購。

突然一輛皮卡車拉着橫幅，開在縣城的主道上，用大喇叭喊道：

「木蘭農場出售鮮草料，每畝500塊錢…」

「木蘭農場出售鮮草料，每畝50…」

「木蘭農場出售鮮…」

正在一家飼料批發行門口的訂購玉米粒和豆粕顆粒的莫老三，一聽到這個，趕緊向飼料批發行的老闆說道：「老劉，你將玉米和豆粕顆粒送我那。」

「知道了。」老劉又吊着眼，看向從門口慢吞吞經過的皮卡車。

莫老三趕緊跑過去。

來到皮卡車旁邊，已經有其他人先他一步了。

不過皮卡車上的漠南分公司員工並沒有回答什麼，而是直接給了一張紙，上面寫着如何收費丶如何處理草料等問題。

莫老三也拿到了一張，他看一下後，立刻開着自己的破麪包車急匆匆跑過去木蘭農場那邊。

來到木蘭農場的基地大門口，已經有不在少數的養殖戶跑過來詢問，有些已經拉着收割機和渣土車之類入場了。

臨時從塔敏查幹基地調過來的銷售人員，正在接待想要入手的養殖戶。

半個小時後，就輪到了莫老三。

銷售人員非常直接：「要多少畝？」

「一畝真有1.4∽1.6噸？」莫老三趕緊問道。

「低於1.4，我們給補，要多少？」

莫老三按照往年的過冬青貯料採購量，他家1200個羊，加上會有一部分母羊產羊羔，估計需要500噸青貯料。

不過他知道餵養的草料不能全部使用大豆藤青貯料，需要使用一半的玉米青貯料和其他乾草，因此大概需要購買250噸左右的大豆藤青貯料，根據他自己往年做青貯料的經驗，250噸青貯料大概需要280噸鮮草料。

有了底，莫老三便開口說道：「我要200畝。」

「合同，自己到一邊填，有問題直接問。」銷售員直接抽出一份合同給對方：「對了，我們不接受記帳，一手交錢一手交貨。」

「知道了。」

十幾分鍾後，莫老三簽好了合同，交了十萬塊錢，加了對接人員的微信號，便帶着合同急匆匆離開。

剛走出大門口，就被人拉住了。

拉着他衣袖的中年人，一邊遞煙，一邊笑呵呵地問道：「兄弟，要收割服務嗎？」

「多少錢？」莫老三也沒有惱怒。

「收割一畝八十塊，如果包運輸，看距離。」那中年人又遞了一張名片。

莫老三看了一眼名片，隨即點了點頭：「加個微信。」

「好。」

下午。

確定好其他準備工作的莫老三，來到了木蘭基地，找到了自己的對接員。

在對接員的帶領下，他來到了自己合同中的那一塊地塊，編號爲「臨售青料9-11-15-100M」丶「臨售青料9-11-16-100M」。

木蘭農場的大豆田都是標準化的農田，基本就是寬度100米丶長度666米爲一塊，即百畝一塊。

對接員看了一下插在路邊的不鏽鋼指示牌，轉過頭向莫老三和私人收割隊的人說道：「就這兩塊，你們確認一下，別割錯了，運輸車免費過地磅，地磅位置你們知道吧？」

「知道，知道。」收割隊的人宛如小雞啄米。

莫老三趕緊拿着合同對了一下不鏽鋼指示牌上的地塊編碼。

這個地塊編碼其實隱含着很多信息，如莫老三這兩塊，其中9-11代表該地塊的大豆是9月11號播種的，到10月23號，生長時間差不多爲43天；15丶16代表這是那一天播種的第15塊丶第16塊地；100M就是100畝。

收割隊調了5臺收割機，加上拖拉機裝載機和運輸貨車。

一個小時就割60畝。

剛剛跟運輸車去過地磅的莫老三兒子，打了一個電話回來。

「爸，剛纔過地磅，四車86噸左右。」

「86噸？60畝？」莫老三手指頭掰了掰：「1.43？」

周圍的大豆田都在收割。

整個乃蠻縣大概有養殖戶2.2萬戶。

今年全縣牛存欄56萬頭，年出欄牛13萬頭，基礎母牛達到39萬頭；羊存欄117萬隻，其中種公羊總數1.5萬隻。

整個冬季需要大約120萬噸青貯料。

而由於天氣原因，木蘭農場大約有25萬畝大豆沒有辦法達到最佳收割期，這25萬畝大豆大概可以收割38萬噸鮮大豆藤，大概相當於34萬噸青貯料。

考慮到含莢或者花期大豆藤的高蛋白，爲了確保牛羊的營養均衡，青貯料肯定不能全部使用大豆藤青貯料，最高一半，一般是三分之一左右，搭配着其他草料使用。

顯然乃蠻縣的養殖戶是喫不下這麼多大豆藤鮮草料的，因爲很多養殖戶有自己的草場，或者已經提前購買了草料。

不過好在隔壁紅山市養殖戶，聽到了木蘭農場在大量出售大豆藤後，也迅速成羣結隊跑過來。

不到五天時間。

25萬畝不達標的飼用大豆就被周邊的養殖戶和養殖企業包了下來。

而海陸豐公司自己的15萬畝，達到收割標準的飼用大豆，也進入了收割階段。

這些達標的飼用大豆，目前已經分爲兩部分，一部分會就地做成青貯料，一部分會烘乾成爲乾草料，然後壓縮打捆出售。

10月27日。

一隊從漠南東北的呼市過來的養殖戶團體，找到了木蘭基地這邊。

臨時銷售辦公室的負責人吳斌搖着頭：「老哥，你們來晚了，我們這邊的豆藤昨天已經被訂完了。」

「25萬畝幾天就被訂完了？」養殖戶團隊的壯漢瞪大眼睛。

「是呀！我們哲裏木本地，加上隔壁紅山，一下子就被搶光了。」吳斌話鋒一轉：「不過我們還有15萬畝自用地…」

聽到這話，壯漢一旁的小老頭笑呵呵地拿出一包煙遞過去：「吳經理，幫幫忙，賣給我們一點，我們不要太多，就一萬畝如何？」

吳斌雖然拿了那包煙，卻笑着搖搖頭：「其實這些自用的飼用大豆也是要出售的，但是因爲已經結莢了，畝產差不多有2.3噸，而且蛋白含量很高，價格可不能太低。」

「多少錢一畝？」壯漢眉頭緊皺。

「你們包地不劃算，不如直接向我們公司採購，蛋白含量20%的大豆青貯料，出廠價每噸680塊錢；含水率16%，蛋白含量35%的大豆乾草料，出廠價每噸1800塊錢，可以替代很大一部分大豆豆粕做的精料。」

小老頭微眯的眼睛滴溜溜轉，隨即轉過頭和幾個團隊成員在一旁小聲討論了一會。

「老高，你覺得如何？」

壯漢撓了撓鬢邊：「這個價格還可以，我打聽了這邊的情況，那些包出去的地，一畝就2900斤左右，價格是500一畝，加上80塊錢收割費，和10∽30塊錢的運費，差不多就是一噸400塊錢，但是那些沒有成熟的大豆藤，上面的豆莢不多，質量肯定比不上海陸豐自留的那一批。」

今年呼市的天然礆草五花草價格爲860元/噸，苜蓿草飼料價格在1356元/噸左右，這些都是乾草價格，但質量非常一般。

比如苜蓿乾草，高質量的頭茬草都被奶牛養殖場收購了，剩下的二三茬草的蛋白含量直接下降三分之一，含量只有14∽16%左右。

衡量苜蓿乾草質量的核心標準，就是蛋白含量，一般頭茬乾草的蛋白質含量爲18∽24%之間，普遍在20%左右。

一般情況下，苜蓿的青貯料丶乾草料的蛋白含量是差不多的，之所以出現這種情況，原因就在於苜蓿青貯過程中的蛋白質損失比較小：而乾草在烘乾或者爆嗮過程中，蛋白質會出現不小的損失。

但這對於帶莢大豆藤而言，是一個例外，因爲其中含有的蛋白質，集中在豆莢上，哪怕是脫水了，其蛋白質也不會出現太大的損耗。

這樣一來，蛋白含量35%的大豆乾草料，在每噸2000塊錢的價格下，其性價比非常高。

要知道榨油企業出售的豆粕，蛋白含量也43∽48%左右，目前市場價格爲每噸2500塊錢左右。

加上這種全株大豆做到飼料，比豆粕的營養成分更加全面和均衡，比如油脂含量很高，這有利於牛羊過冬和育肥。

一番討論之後，這個養殖戶團隊終於商量好了。

「吳經理，我們要5000噸青貯和5000噸乾料。」

「沒問題，不過我們不接受記帳，你們可以接受吧？」

「可以。」

「對了，你們以前有沒有大規模使用過大豆乾草？」

小老頭趕緊問道：「沒有，怎麼了？」

吳斌從抽屜取出一份技術指導手冊遞過去：「大豆乾草容易導致牛羊脹氣，你們最好採購那種帶熟化效果的飼料顆粒機，將大豆乾草和玉米粒一起，製成熟化顆粒，可以消除很大一部分副作用。」

「原來如此，我們知道了。」

「當然，如果你們覺得麻煩，我們公司也可以代勞，一噸加30塊錢，我們幫你們代工。」

然而看劉技術指導手冊的小老頭，卻搖了搖頭：「不用了，我們自己加工。」

「那好吧！」

他之所以拒絕，那是因爲顆粒化的飼料，配方之中，添加了20%左右的玉米粒，現在東北地區的含水量比較低的幹玉米粒，一噸才1000塊錢。

代工一噸，有隱藏200塊錢左右的毛利。

精打細算的小老頭，並不打算便宜了海陸豐公司。

簽好了合作協議，支付了30%的貨款後，漠南分公司會在接下來的兩三個月內，將青貯料和乾草料輸送到呼市。

小老頭一行人剛要離開，就遇到了他們隔壁縣的幾個熟人。

「霍巴，你老小子這纔來？」

穿着皮夾克的中年光頭，定睛一看，發現是隔壁縣的老蘿蔔，便笑着搖搖頭：「我昨天就來了，剛好拿了最後一批，就是質量不太好。」

「質量不好你還要？海拉爾今年那麼缺草？」老蘿蔔一臉詫異。

「便宜呀！一畝才400塊錢。」

「一畝有多少斤？」老蘿蔔給幾個派了煙。

霍巴接過煙：「差不多2000∽2100斤左右。」

突然老蘿蔔想到一個問題：「你們大老遠過來，到時候怎麼運回去？」

「我老舅在哲裏木這邊有一個青貯場，借他的場地做青貯，到時候再運回海拉爾。」

點燃了煙，老蘿蔔吸了一口：「呼…你們真走運，我們來晚了，只能購買海陸豐公司做好的青貯和乾草。」

「那要多少錢？」霍巴好奇地問道。

「乾料1800，青料680，不包運費。」

霍巴看向一向精明的老蘿蔔：「那豈不是高了很多？」

「不高，質量不一樣。」

霍巴頓時反應過來：「那倒也是，海陸豐公司自留地上的大豆，都結了密密麻麻的豆莢，那質量確實非常高。」

「中午有沒有空？在附近喫一頓？」

「好呀！我先去看一下上午的收割情況。」

「一起吧！我也去參觀一下。」

霍巴看了一眼衆人手上的煙，隨即提醒道：「參觀可以，不過大家先將煙抽完再說，裏面不允許帶煙和打火機進去，不然會罰款的。」

「這麼嚴格？」壯漢覺得海陸豐公司有點小題大做。

「裏面很乾，他們擔心火災也正常。」

不一會，衆人就將煙吸完，踩滅了菸頭。

從基地西門開車過去，他們在西門門口一旁，將身上的煙和打火機打包放儲物櫃裏面，安檢員才放他們過去。

皮卡車開了半個小時，纔來到距離木蘭基地最遙遠的一片大豆田。

這些大豆的葉片還鬱鬱蔥蔥，不過一旦大降溫來臨，這些大豆肯定迅速枯黃落葉。

霍巴和收割隊的人說了幾句話，拿了一箱子可樂給他們。

回來後，他看到老蘿蔔等人也在皮卡車旁邊喫牛肉乾，隨即打開一瓶可樂，用拿了幾個一次性杯子，給每個人倒了一杯。

壯漢笑着問道：「你車上不是有幾箱格瓦斯嗎？拿來喝幾口。」

「別別，這幾天當地查酒駕。」霍巴頭如撥浪鼓一般搖起來。

「我又不開車，沒有關係。」壯漢從車廂內拿了一大瓶格瓦斯，擰開瓶蓋後，就噸噸噸喝了三分之一：「嗝…」

「這地方真的好乾，在這裏呆一會，就口乾舌燥，怪不得不讓人帶火進來，這要是等大豆成熟了，一點火，那撲都撲不滅。」老蘿蔔一邊說，一邊喝着可樂。

「沒錯。」啃着牛肉乾的壯漢深有同感，他之前還以爲海陸豐公司小題大做，沒有想到裏面真的好乾燥。

霍巴背靠在皮卡車上，拿着一杯可樂：「老蘿蔔，你們說這個仙豆大豆可以在咱們那邊種植嗎？」

「我也不清楚，不過應該可以吧！」老蘿蔔撓了撓被靜電搞得發癢的頭皮。

一個消息比較靈通的年輕人，趕緊說道：「確實可以，我看過海陸豐公司在網上的種植指南，咱們那邊一樣可以種，不過一年只能收一季大豆，或者兩到三茬豆秸稈。」

老蘿蔔摸了摸下巴的鬍子：「這也不錯了，畝產差不多有2.3噸鮮料，兩茬就是4.6噸，三茬估計比較難，比較咱們那邊的無霜期才100∽130天。」

「你們想種這個大豆？」霍巴詢問道。

「有這個想法。」

「不過現在咱們那邊還沒有人種過，還是等一段時間吧！先看看情況。」

老蘿蔔沒有說種不種，而是問了另一個問題：「今年草料和精料的價格都下降了很多，你們海拉爾那邊的成本如何？」

「還可以，肉牛勉強夠本，肉羊和羊羔的利潤還可以，估計比往年多一兩成，你們呢？」

「差不多。」

「今年比前兩年好過多了。」

「前兩年的牛肉價格太低，養殖成本又非常高，很多人都不想養了。」

霍巴突然想起一件事：「老蘿蔔，你們有沒有羊羔要出？」

「羊羔？老杜家有一批呼羊的羊羔，大概200個左右，你要？」

「不是我要，是一個朋友要的，他想擴大養殖規模。」霍巴給老蘿蔔又倒了一杯可樂。

「我回去後，給你聯繫一下。」

「幫我聯繫多幾家，我朋友要養兩三千隻，最好有種公羊。」

「沒問題。」

這一大片大豆田上，三五成羣的養殖戶看着收割隊收割，或心情輕鬆地聊着天，或飢腸轆轆地喫着東西，還有拿着電話大聲講話的人。

對於這些養殖戶而言，今年冬季其實是一個相對輕鬆的年份。

一方面是牛羊肉價格雖然下跌了，但是他們的養殖成本也被拉下來了。

其中肉牛因爲飼養週期比較長，因此只能勉強保本。

但是飼養週期比較短的肉羊，利潤卻增加了不少，比起國外牛羊肉沒有大規模輸入之前的利潤還多了不少。

只要利潤可以保證，對於養殖戶而言，他們就不會太擔憂。

甚至不少養殖戶的信心飆升，已經打算擴大養殖規模。

這就是獲得大豆市場主導權的好處之一，很多經常關注市場動態的養殖戶，都預感到國內養殖成本下降後，無論是養殖行業，還是肉類消費市場，都將迎來一次不小的爆發。

現在就是入場的好時機。

(本章完)